六一儿童节电商活动设计：不一样的思路与玩法

六一儿童节马上就要来临了，特别对于母婴行业来说，这可是一个重点的营销节日，你的活动设计方案想好了吗？

还有半个月就到六一儿童节，每年的六一虽说不是什么营销大节点，但是对于母婴行业来说，六一儿童节可是不亚于天猫双11，京东618的存在。

于是，六一儿童节也变成了买买买的电商节日，特别是现在的父母宠溺孩子，只要孩子喜欢，或者是自己喜欢觉得适合孩子的，都会开启剁手模式。

所以鉴于目前育儿观念及群体喜好的改变，我们对于节日的活动设计也应该要适当调整。为了便于大家理解，我依然会从活动目的→运营玩法→文案策划→设计执行这种层级及先后顺序来给大家讲解。

一、我们做儿童节活动的最终目的是什么

既然是营销活动，我们的目的只有两个：

1. 品牌营销。品牌营销很好理解，就是通过节日活动，更好的提升自己的品牌影响力。；

2. 产品营销。卖货或更好的卖货，这个是我们做活动的最高目的，其他的目的都只是这个需求下的附属品而已。

既然我们的目标是这样，但不同的商家参与六一活动的目标都不同，例如有的就是卖儿童用品相关产品的，也有跟卖儿童用品八竿子打不着的，只是为了蹭热点。

但我们一定要弄清楚自己做活动的目的，比如是为了曝光品牌提升知名度，还是只是想卖货？或者是阶梯性的，先预热曝光，下一步再考虑卖货？因为目的不一样玩法也就不一样。

例如百雀羚最早的长图刷屏活动，虽然很多人说活动转化率低，但人家本来就不是为了卖货，否则不会连长图里连

购买链接都不放，大品牌的市场部不至于犯这种低级错误。所以这个活动本身就是为了品牌营销而做的活动，千万级的品牌曝光营销效果，应当说活动做得是非常出色了。

那么针对这些不同的情况，运营玩法肯定也就会不一样，所以儿童节的运营玩法都有那些呢？

二、六一儿童节常见的三类运营玩法

1. 各类投票活动运营

想在六一儿童节做产品销售，一定要做好品类的划分，例如将它们划分为与儿童用品直接相关的和非直接相关的2大类产品。

①相关的品类：儿童玩具／服饰鞋箱包／儿童读物／文具／零食饮品／奶粉纸尿裤等等；

②非直接相关的品类：大人的服饰箱包／成人用品之类的

从这一点上讲，主要是从相同的品类，依据年龄群体的不同所做的不同设计需要。

举个例子：

比如我是一个母婴电商交易平台，我想在六一儿童节这天做活动，我们需要给用户传递的信息就是：“我是电商交易平台，你在我这里可以买到很多儿童用品”。整个活动一定要突出这个信息。所以就可以通过一些投票活动，吸引用户上传亲子的照片，并领取活动奖品。

那么对于母婴电商平台来说，客户群就是各类父母，那么什么样的儿童用品是用户最关心的？玩具是首选，别考虑什么衣服、读本、零食这种，衣服限制性较大，男孩女孩，身高不同都有造成衣服的尺码不匹配，因此家长也不会去考虑这个，至于读本跟零食本来就是成本低，家长也没必要通过参与此类活动获得。

另外如何提高平台的销售转化？这里面就需要引入平台通用优惠券功能，所以参与活动的人，都可以获得平台通用优惠券，优惠券的使用不限金额不限种类，有效期为一周。因此来提高平台的获客及后续销售转化。

具体套路玩法可以参考妈妈购平台在人人秀平台制作的这款H5，主题是六一儿童节发起的投票活动，整个活动一共吸引了近千人参与，累计PV过60万，活动奖品为安全座椅、儿童电动车等奖品，另外还有参与即可得的礼品卡，活动的目的就是通过这次投票活动，吸引用户了解并认识妈妈购购物平台，并间接实现部分销售转化，具体的活动思路大家可以看这个H5。

2. 跨界营销玩法

如今的品牌走的都是营销模式，在相同的品牌、功能及质量的前提下，谁能玩出花，玩出特色就能带来巨大的品牌知名度，而品牌知名度又会带来巨大的流量。

最简答的例子就是杜蕾斯，杜蕾斯一直走的都是污系路线，但尺度拿捏的非常好，即增加了自身品牌的知名度，又宣传了自家产品的特点，还带动了产品的整体销量提升。

那么对于一些品牌来说，最快的打知名度的玩法就是做跨界合作。

同样还是举例子：前不久一支牙膏突然刷屏朋友圈，很多人可能会好奇，牙膏有什么好刷屏的。但这支牙膏不一般，这是冷酸灵 × 小龙坎推出的「火锅牙膏」。

这个火锅味牙膏有3款等级不同的辣味，分别是： 标准中度辣、川渝微微辣、传闻变态辣。试想一下，以后清晨唤醒你的可能不是闹钟，而是满满一口火锅味。

这其实就是一场标准的跨界营销合作，因为这款牙膏也并不是冷酸灵主打的产品，据说一共只做出200支，昨天刚上线11秒就卖完，后期也不会再推出。

200支牙膏的成本不过千元，但却撬动了整个社交舆论在讨论此事，冷酸灵的牙膏销量及网站店铺近期的点击量及销量均有明显提升，而就算已经销售完毕，这件事还在继续传播发酵，因为很多人都好奇，用这款火锅牙膏刷牙到底是一种什么体验？

3. 产品套装营销

很多人做活动有时候会把自己局限在某一个品类，或者自家某些产品里面。这个和跨界营销比较类似，也是联合多个母婴类产品一起做活动，其实就是推出节日组合套装产品，最好与儿童相关，如果本身就是母婴类产品，促销较容易，不论是快消，还是旅行度假，都可以和儿童搭边儿。

其他产品可以主打怀旧，或者通过定价与六一结合，若加上一些儿童化的赠品，或者宣传海报，会更好些。如果自身有多款母婴类产品，则可以搭配多个产品做活动，如果自身不是母婴类产品，则可以联合相关母婴产品一起玩这种套装营销，可以定价为61或者16.16.1元.

除了在电商平台正常售卖外，还可以结合一些微信生态营销玩法，诸如拼团、砍价等，用户可以通过这些营销平台活动，迅速形成平台活动的话题传播度。

例如结合萌娃形象等在六一儿童节时最容易传播的内容，可以原创卡通形象，搭上产品，配上有意思的文案，在公众号、微博等平台进行营销活动传播。实现获客、销售等目的。

三、儿童节文案该如何选定？

儿童节借势文案建议从几点入手：

结合儿童特点：萌、可爱、欢乐、快乐、笑容、安全、公益等；

切入怀旧特色：主打70、80后童年玩具、食品、儿童游戏、对话等场景，以怀旧主题，可以用手绘形式呈现；

挖掘产品亮点：与儿童节相关，能够结合产品的海报会更有价值，借势不是简单两句祝福；

四、儿童节活动页面设计如何选定？

很多人做儿童节活动页面总有一个误区，那就是想设计出孩子们愿意看到的页面，于是整个页面的设计关键词就是可爱、萌系、粉嫩、手绘、童趣等关键词。

但各位童鞋们，做最终做付费决策的人并不是孩子们哇，而是大人，尤其是很多决策人是妈妈！所以即便你的活动产品真的是为14岁以下儿童准备的，也别设计成那种卡通婴儿风。

因为孩子们是没有购买决定权，真正掌握经济大权的是大人，因此你的设计不要做成低龄风或者可爱风，而是要做成能打动这些大人的风格，而不是十几岁或几岁的小宝宝们。

那么这个风格应该如何把控呢？最常见的有如下几种风格：

1. 热闹促销型。这种设计风格就是以喜庆热闹为主，适合以低价促销为主的儿童节活动页面，尤其要注意的是页面要突出主题，让用户一目了然。

2. 怀旧回忆型。这种是以打动成人的形式，以走心的故事文案形式，打动那些回忆小时候美好时光的人，适合以童年儿童用品的平台采用。

3. 简笔画＋真人型。在真实感之外又带着一点萌系风格，适合打动那些萌萌哒的年轻爸妈们，主要针对人群还是妈妈群体。

就六一儿童节的各种运营活动来说，某种程度上也是抓住了用户心里的“孩子气”。 调侃也好，凑热闹也罢，毕竟现在大家生活、工作上承担的事情都不少，儿童节，有孩子的跟孩子一起疯，没孩子的卖卖萌……

在合适的时候，把合适的内容呈现给用户，抓好这个点，不管是做品牌营销还是做产品营销，最后都能取得不错的成绩。