干货|电商大促活动怎么做？

2019-07-29 15:39:02 1362 0

大促活动的3个必须要想的思考点：

“活动要做多大（kpi的设定）；怎样完成（人货场结合）；复盘如何提升？”

1、活动要做多大？怎么定？

前期定方向和KPI

KPI的初定：考虑活动对部门业绩的带动，增幅是否比行业、部门的业绩增长要多？

主题确定：考虑行业节奏、考虑季节情况、考虑用户的属性；

活动时间：根据行业节奏，公司的资源规划去确定活动的最合理时间

2.怎样完成？

活动的策划统筹执行

人（流量/分层）

需少资源流量？是否合理分层运营？这是我们做活动前需要思考的点，究竟站内的流量资源是否能满足业绩的达成，不够的话，我们能否寻求站外的资源；再者我们有没有运用好站内的流量，是否做好人群细分，做到千人千面提高转化？

货（备货是最关键的环节）

做一场大促活动，在流量没有大的异常情况下，决定一场活动的最大因素就是货，货备好了备足了，大概率能完成业绩；活动期间的调整只是辅助作用，最重要还是备货，至于我们备货，需要考虑的因素也有很多，可以通过对标以往同类活动的货品情况去优化思考需要什么样的货？究竟畅销、力度、应季、各品类的配比，是否都合理了？